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农业无人机发展面临三大障碍 营销模式变革成关键
2017-08-21 14:35:00
关键词:农业无人机营销模式

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  当前,农业无人机加速普及,发展迅猛。但是,就目前来说,农业无人机行业仍然面临着价格昂贵、标准缺失、服务滞后等诸多障碍。因此,农业无人机企业需要精准把握市场,才能推动行业的持续发展。

  农业无人机发展面临三大障碍 营销模式变革成关键

  随着农村土地改革的深入,国家大力推进土地流转,发展规模化、集约化经营,促进现代科技与农业加速融合,打造“智慧农业”,以提高农业产出,提升农民收益。

  当前,随着土地流转规模不断扩大,农业科技化发展渐成主流。而农业无人机作为农业植保领域的“新星”,受到了业内的广泛关注,市场规模有望达到近千亿元。

  农业无人机仍面临不少障碍

  虽然农业无人机发展前景可观,应用普及持续加速,但是目前仍存在着诸多限制性因素。

  首先,标准体系缺失。目前,我国农业无人机开始起步,但是具体的行业规范、性能标准、农用标准和农业无人机技术标准并未确立。在标准缺失的情况下,农业无人机行业难以实现规范化发展,政府也难以针对性进行引导、扶持;

  其次,价格十分昂贵。最初,大部分企业都以整机出售的方式推广无人机,整机价格居高不下,这让大多数普通农户望而却步。目前,国内购买农业无人机能够享受到“农机补贴”的省份寥寥无几,因此价格因素成了一个主要的“拦路虎”;

  最后,配套服务滞后。近年来农用无人机逐渐兴起,全国各地均有农用无人机制造企业,但相关配套的产业链分布地区不均,售后服务体系并不完善,而且维修成本居高不下。另外,在保险等领域,目前也较为滞后,与汽车、农机等传统领域相比,几乎处于“新生”状态。

  拓展合作新模式 发掘潜力新市场

  在农业无人机发展面临障碍的情况下,无人机企业需要找到新的营销模式。由于农户本身对于植保机的需求并不大,各类植保服务公司或团队成为农业无人机的主要客户。

  目前,大疆、极飞等农业无人机巨头都采用了代理销售的模式,通过代理商将整机销售给植保服务商,而无人机厂商只需要为代理商以及植保服务商提供配套服务。

  此外,直接通过与当地农资、农服企业加强合作的直营模式也是主流,这样既能保证植保无人机的作业质量,又能扩展无人机企业的品牌影响力。经验丰富的农服公司能精准把握农业病虫害防治时间,从而更好地进行植保服务,另外,农服企业也能给农户提供及时的作业和监测反馈,这一点至关重要。

  如此一来,不仅价格、服务的问题得到了解决,也将促进农业无人机行业的标准规范化进程。

  随着智慧农业的进一步发展,中国智能制造网认为,传统的农业服务模式正被逐渐颠覆,专业化的植保服务商成为农业无人机的最佳客户。农业无人机的推广应用将加速我国农业现代化的变革,并持续提升我国农业服务的专业化、社会化水平,从而也将逆向推动农业无人机产业的蓬勃发展。

稿件来源: 中国智能制造网
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