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拖欠货款成行业“明”规则 锂电设备企业遇回款难
2016-12-03 23:01:13
关键词:拖欠货款锂电设备设备企业

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  时光荏苒,转眼时间已近年底。年底对于锂电企业来说,意味着什么?当然不仅仅是算算盈亏,放放年假那么简单。通常地,年底也是各家企业欠款的清算期和企业三角债爆发的危险期,很多企业会因为欠款无法追回陷入困境,这在锂电设备行业内表现得尤为明显。

  近日,就有不少锂电设备企业向记者透露,此前已卖出的设备,由于种种原因导致款项无法及时收回。现如今,催款已然代替销售成为公司的主要工作。如果款项无法及时收回,这不光会影响到今年整体的利润水平,而且对明年的生产及销售规划都会产生不利影响。要是一旦出现坏账、死账,设备企业所蒙受的损失将难以估计。

  “欠款现象在各个行业都会存在,但在今年的锂电设备行业内显得特别严重。由于国家补贴不能及时发放,新能源车企资金链‘捉急’,下游车企拖欠电池企业的货款,而电池企业拖欠设备厂商和原材料厂商货款,最后吃亏的还是设备和材料厂商。”某设备厂商表示。

  相对来说,在整个锂电产业链中设备的投入比重是非常大的,几乎可以占到前期总投入的2/3以上。很多中小型客户款项很难一次性到位,所谓3331、622等类型的分期付款购买设备的方式在业内普遍存在,导致设备企业回款难控,身处在一条充满风险的债务链条上。

  拖欠货款成行业“明”规则

  近几年来,国内的新能源汽车行业步入了快速发展的轨道。中汽协统计数据显示,今年1至10月新能源车生产35.5万辆,销售33.7万辆,同比分别增长77.9%和82.2%。其中纯电动汽车产销分别完成27.6万辆和25.8万辆,插电式混合动力汽车产销均完成7.9万辆。

  新能源汽车销量增长,带动着电池、设备、材料的市场需求暴涨。从各家上市公司已发布的前三季度业绩报表来看,电池企业及材料企业成为今年锂电行业内最大的赢家。除个别企业外,净利润均实现了大幅增长。而这其中,相关锂电设备企业的表现则显得暗淡很多。

  简单分析不难发现,影响设备企业利润的重要因素就包括不断增加的应收账款。而通过对多家主营锂电设备业务上市公司第三季度的应收、预付账款进行梳理统计发现,部分上市公司应收账款较年初有所增加,而增幅最高的已超过30%,对企业现金流行成巨大的压力。

  “拖欠货款算得上是中国的特色,几乎在每个行业内都会存在,只不过在锂电设备行业被放大了。”广州森弘电气机械有限公司总经理杨长安认为,国内锂电行业从无到有,从小到大,再到形成集群效应,肯定会经历一个长期的过程。因此,拖欠货款的现象无法避免。

  新能源车兴起带动着设备需求提升,同时也诞生了很多大大小小的锂电设备企业。上市企业凭借着技术的品牌的优势,客户群体稳定,在销售策略上往往比较保守,对于客户资质的以及信用要求也比较严苛。然而,这些都无法避免上市企业在应收账款方面的持续增长。

  而那些依靠自身发展的设备厂商则比较激进。这些设备厂商产能属于低端重复,同质化比较严重,往往通过价格战、延长账期来获得客户销量。他们通常都不会注重品质提升和品牌建设,而是会选择放款销售、压低价格等恶意竞争的方式,来保证自己销量的快速增长。

  “这些设备企业会采用451、361的付款方式,账期长且风险大。长此以往必然会导致死账、坏账增加,从而出现现金流动困难的现象,最终结果只能是无米下锅,难以为继。”在杨长安提看来,很多设备企业因为货款难收而走上绝境,跟其选择低端客户有很大的关系。

  既然风险不可控,设备企业为何还会选择放款销售的方式?业内人士一语道破,“不管你愿不愿意,放款销售都是为了拉升业绩和开拓市场。即使你不放款销售,还有很多企业等着放款,而坚持现款销售,很有可能会丢失掉大批客户。所以,放款销售也是迫不得已”。

  “行业放款销售已经形成为惯性,没办法从根本上根除。大家都在欠钱,这就像是击鼓传花一样,某个环节出现问题,整个行业都会受到影响。”杨长安表示,设备供应商从根本上很难评估合作的风险,只能靠自己的主观感觉来选择客户,一旦选错了就只能自认倒霉。

  今年年初,行业内开始长达9个月的“骗补”调查,补贴政策也在不断的调整,补贴缩水俨然成为板上钉钉的事实。而在“骗补”调查结果出来之前,有关去年新能源汽车的补贴资金清算工作暂时被搁浅,部分新能源车企甚至还没收到去年的补贴,资金压力可想而知。

  南京金龙产品总监黄福良表示,“由于去年和今年上半年的国家补贴,至今都还没有下发到位,导致整车企业现金流普遍都很紧张,所以无法及时回款给动力电池企业,而电池企业无法回款给设备企业。显而易见,设备企业货款难收还与补贴延迟发放有着紧密的关系。

  如何降低被欠款风险?

  既然设备企业被欠款属于“正常现象”,目前难以从根本上得到解决,只能由市场行为自我纠正,在都被欠款的情况下,相关设备企业谁能撑到最后谁就是赢家。而对于设备使用者来说,需要加强自身自律性,改进自己的付款方式和付款效率,以保证有足够的资金让设备企业可以持续不断地研发出更好的产品。才是对行业最好的扶持。

  杨长安认为,只有当设备行业里的那些资金短缺、技术落后的小企业淘汰之后,才能彻底消除困扰锂电设备行业的账期问题。然而,这种依靠市场自发的纠正过程,不仅需要的时间太长,对整个行业的伤害也太大,部分设备企业很可能出现大者拖瘦,小者拖死的惨象。

  那么,设备企业该如何解决被欠款的难题呢?首先对于设备企业来讲,选择高端市场定位非常重要。“通常来讲,走高端的客户综合实力普遍较高,回款能力较好。设备企业选择与高端客户进行合作,可及时回款补充自己的现金流,从而有效规避被欠款风险”。

  而走低端的客户通常属于作坊式企业,体质不佳,资金不足,甚至有部分人抱着乘新能源车行业东风,捞一把就走的心态。所以,他们通常会向设备企业延期付款购买设备。如果行业景气的话,可能会结清设备款;而如果遇到行业不景气的话,他们欠款跑路不会犹豫。

  其次对于客户的选择也很重要。设备企业要对当前行业内的潜在合作客户进行深入细致的调研,并进行详细分类,从而确定合理的付款方式。通常二、三线客户的应收账款风险往往较大,如果可以陆续去掉一批二、三线的客户,求现款而不求销量,也不失为明智之举。

  “既然货款被拖欠现象不可能改变,那么对于大多说锂电设备企业来说目前唯一能做的就是选择相对可靠的客户。”大族激光副总裁黄祥虎表示,大族激光历来都是选择与行业内排名靠前的客户合作,这些企业信誉良好,回款都很及时,很少会存在应收款方面的问题。

  黄祥虎还提到,对于企业自身而言,选择自己值得信赖的,合适的合作客户,尽量避免出现死账、坏账的积累,不光可以保证企业持续的研发能力,还能提升设备的竞争力,更能提高企业应对风险的能力。

  再次是控制扩张节奏,保障自己的现金流。当前,有不少设备企业投入大笔资金来扩充自己的产能,导致库存设备难以在短期内消化。而后为了清理库存,实现资金的回笼,从而采取分期付款销售的方式,导致企业应收账款余额的持续增加,出现死账坏账的风险加大。

  业内专家认为,要把握好资金流向,降低回款风险,可以从以下两方面着手:一是一定要控制扩张的节奏,不要觉得利润空间大就放心扩张,因为账款不一定能收回来,只是华丽丽的数据;第二一定要做好投融资计划,以保证资金链连续性发展,才是企业经营的根本。

  把握资金流向非常重要

  最后加大恶意拖欠货款的惩罚力度,对那些不能按账期付款的企业的直接责任人进行责任追究。资金链断裂的最终结果往往是破产倒闭,但公司破产清算走上法律程序依然不能从关键上解决问题。只有责任落实到具体个人身上,法律产生惩戒效应,才能杜绝欠款现象。

  “很多企业根本无心经营实业,总想着空手套白狼的把戏。就目前的情况来看,要靠设备使用企业提升自律性根本就行不通,只能通过市场洗牌把不好的企业给剔除掉。”业内人士呼吁,希望行业内能够建立这样一个中立的机构,可以承担起追究欠款人责任的职责来。

  总的来说,身处这个特殊的行业,设备企业应该谨防应收账款的持续增加。需要积极做好协调和超前的准备,形成良性的资金循环,持续不断地研发出更好的产品。而设备使用企业只有遵守信约,改善付款方式和时间,才能防止这种拖欠账款的耍赖现象恶性循环下去。


稿件来源: OFweek锂电网
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