今年年初，宁德时代、比亚迪领衔，分别获得阿联酋19GWh、沙特12.5GWh的储能项目/订单，引发业界高度关注，同时，多家企业签订储能电芯及系统订单，产业迎来“开门红”;另一方面，亿纬锂能启动荆门高新区超级工厂二期建设，远景动力沧州超级电池工厂二期项目开工，瑞浦兰钧10GWh储能系统集成项目在江苏淮安市开工，多家头部电池企业忙“扩产”。

　　不过值得注意的是，市场对储能电池需求增长的预期仍存在分歧。有观点认为，海内外储能大单接连出现，产业链企业纷纷加码扩产，行业景气度高;也有声音指出，储能电池产品库存高企的现状仍未缓解，电芯及系统价格持续走低，29万家储能企业如何“活下去”成为当前面临的艰难挑战。

　　不可否认，当前国内储能产业洗牌加剧，但同时海外市场也展现出较大的增长潜力，尤其是中东、欧洲、东南亚、南美、日本等被视为增量主力的“黑马”市场，未来可期，并且已有数万家中国储能企业开启“全球突围战”，不断推动着储能产业竞争格局的重塑。

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海外储能订单“热潮”延续

　　数据显示，2024年全年，中国储能企业签订海外订单规模超150GWh;今年前2个月，中国储能企业拿下了全球约75%的储能订单，订单量方面，机构不完全统计，宁德时代、比亚迪、海辰储能、力神电池、南都电源、东方日升储能、天合储能、阿特斯等中国储能产业链企业拿下的20个海外储能订单，规模超过68GWh。

　　进入3月，海外储能市场热度依旧不减，新兴市场多点爆发，呈现快速崛起的态势。3月3日，比亚迪与欧洲能源巨头Greenvolt集团签署合作协议，将为波兰Turosn Koscielna和Nowa Wies Elcka两个区域提供总计400MW/1.6GWh的储能系统。据了解，这两个项目将于2025年第四季度开始交付，计划于2026年第一季度完工。并且，该订单还刷新了比亚迪在欧洲市场的项目规模纪录。有分析指出，对于比亚迪而言，这不仅是其在欧洲储能市场领导地位的进一步巩固，更是其全球化战略的重要一步。

　　差不多同一时间，新能安与海梁科技签署了3年2GWh的工商业储能领域的订单，大力开拓全球储能市场。据悉，双方将共同探索光储充一体化场站的标准化输出，海外业务规划首先在美国落地。

　　同样加速海外市场步伐的还有楚能新能源和海辰储能。3月15日，楚能新能源与特隆美储能签订了5GWh储能电芯战略合作协议。据介绍，楚能新能源将为特隆美全球储能项目供应5GWh其自主研发的314Ah储能电芯产品。双方将围绕储能生产制造、技术、市场等领域展开深度合作，共同开拓全球储能市场。

　　仅两天后，海辰储能与广州智光储能建立了2025-2026年度电芯产品战略采购合作关系，预计海辰储能将为后者供货总量为15GWh，双方形成深度的战略合作及同盟伙伴关系，共同推动全球低碳能源转型与发展。

　　值得一提的是，储能电芯企业与储能系统集成企业达成深度合作，协同出海已成为一种趋势。此前，亿纬锂能与海博思创签订战略合作协议，双方就推进储能、光储充、智能制造等多领域达成深度合作，计划未来三年，亿纬锂能为后者供货规模总量达50GWh(具体采购数量以双方后续签订的具体采购合同为准)。双方承诺以国内市场合作为基础，协同开拓海外市场业务。这也显示出，在以欧美为代表的海外市场对大规模储能系统需求激增的背景下，具有全球供应链协同能力的企业更具竞争力。

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澳大利亚、欧美、中东、日本等海外储能市场多点开花

　　在全球能源转型的大背景下，以欧美、澳大利亚为主的储能传统优势市场，以及中东、东南亚、南美、日本等新兴市场呈现出一齐发力的态势。今年以来，多家中企纷纷发力“抢占”国际市场新版图，向着更为广阔的“新蓝海”稳步迈进。

　　在澳大利亚，宁德时代与全球可持续能源基础设施投资者Quinbrook Infrastructure Partners合作，计划在澳大利亚开发8小时电池储能项目，部署量达3GW/24GWh。天合储能与全球知名储能开发商Pacific Green共同推进澳大利亚南澳250MW/ 500MWh的旗舰项目建设。海辰储能、阿特斯分别获得澳大利亚222MW/640MWh、240MW/960MWh储能项目订单。市场空间方面，有数据显示，预计2050年澳大利亚储能规模将超过60GW。

　　在中东市场，宁德时代、比亚迪、远景能源、晶科电力、协鑫、中国能建、中国电建、国家电投等中国涉储企业频繁拿下来自沙特、阿联酋等国家总计约40GWh的储能订单，这也显示出沙特、阿联酋这两个中东地区的“黑马”市场正在加速崛起。

　　在日本市场，宁德时代、国轩高科、中国能建、东方日升等多家中国涉储企业，接连传出在日本市场拿单的捷报。尤其在2月日本东京举行的国际智慧能源展上，国轩高科携自主研发的7MWh集装箱储能系统，及650Ah电池产品参展，期间与多家国际知名能源企业达成总规模超7GWh的合作。市场增量方面，有机构预测，日本电池储能系统装机规模有望从2023年的2GWh增至2030的40GWh。

　　在欧洲，力神(青岛)、南都电源、华为、阿特斯等中企，在希腊、罗马尼亚、英国等市场共签订了超5GWh的订单。据悉，欧盟计划到2030年将可再生能源占比提升至45%，储能配套需求激增，各国纷纷推出激励措施、补贴政策，改进监管框架，积极推动这一区域大储市场的发展。

　　展现在大众眼前的，更多是储能产业链头部企业的市场表现，对于多数中小企业来讲，头部企业的打法不可复制。数据显示，中国近29万家储能企业中，约1/3尝试出海，既然难以与头部企业在技术实力、供应链协同等方面匹敌，转而聚焦细分场景，打造出具有竞争力的差异化产品，或是其实现顺利出海的“捷径”。